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饮料产品营销推广全网整合营销

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2020-11-13

饮料产品营销策划公司是指专门为饮料产业相关产品或服务提供营销咨询与策划的机构。下面是小编为你整理了饮料的整合营销策划全案,希望能帮助到您。背景介绍饮料产品营销推广全网整合营销八十年代初随着中国走向世界神州大

饮料产品营销策划公司是指专门为饮料产业相关产品或服务提供营销咨询与策划的机构。下面是小编为你整理了饮料的整合营销策划全案,希望能帮助到您。

背景介绍

饮料产品营销推广全网整合营销 八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字-J饮料。

十多年了,渐渐的在国外饮料的夹击下,这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去,在众多洋品牌的强势进攻下,在国产饮料的夹击下,J饮料艰难的前进着,终于一天,它意识到只有变革,只有到入全新的营销模式,才可能实现真正的突破,于是J饮料公司和采纳公司走到一起。

为了深入了解饮料市场目前的格局和发展方向如何,为了探询J饮料的症结究竟在地方,为了找到让J饮料重塑辉煌妙方,采纳和J饮料制造商开始了一项市场调查,调查规模可能是当时中国饮料的历史:数百人就业,历时5个多月,跨越14个省,40多个市县,并调查了近万名饮料消费者。650家饮料零售商,150家经销商,完成了问卷调查和深度访谈,形成的各种资料和报告堆满了诺大的会议室。

运筹帷幄方能决胜千里

J饮料面对的是一个全国性的市场,我们要对其进行一个全面的、深入的市场调查必然要对调查区域进行科学、慎重的选择,首先我们制定了调查区域的基本原则:

A、首先是在J公司目前所管辖的销售范围内选择;

B、选择同一省份、不同地区、同一地区不同区域学习;

C、参考J饮料在各地区的市场表现来选择,譬如选择一些J饮料表现好的地区,也选择一些表现一般或不好的地区;选择一些销售较为稳定的地区,也选择一些销售状况越发严峻的地区;总之,要了解导致不同市场表现的原因,以及对不同市场区域可以采用的不同策略。

D、综合各城市的经济、社会、文化、水平、人口差异,来选择能代表不同层次的研究地区。

饮料产品营销推广全网整合营销 这几条写起来非常简单的原则却使采纳和J饮料的营销精英们忙碌了几个通宵:查阅J公司的销售报表、所有的经销商资料、参考全国30多个省的和数百个城市的资料,我们终于限定了这次调研的基本区域。

对消费者调查的抽样是一个非常重要的步骤。我们使用等轴测家庭采样方法(Equal-DistanceSampling)等距抽样的步骤如下。

A、将调查区域在地图上按地理位置划成50-100片小区域

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