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最终的网站营销策略以增加转化率[分步指南]

作者:老阳

浏览量: 202

2020-09-26

每个小型企业都需要强大的网站营销策略。互联网已经大大改变了大多数企业建立和推广其品牌的方式,因为越来越多的消费者在购买商品之前先在线与品牌互动。据BusinessInsider称,40%的消费者在做出购买决定时正前往搜索引擎获取更多信息。

每个小型企业都需要强大的网站营销策略。

互联网已经大大改变了大多数企业建立和推广其品牌的方式,因为越来越多的消费者在购买商品之前先在线与品牌互动。据Business Insider称,40%的消费者在做出购买决定时正前往搜索引擎获取更多信息。鉴于百度每个月的搜索量超过1000亿,这不足为奇。

这对你的业务意味着什么?如果你尚未制定包括有效网站和SEO策略的集成网站营销策略,那么你可能会错失宝贵的机会来在线吸引和吸引潜在客户。

也许你的网站不适合处理你已经制定的策略。立即通过我们的免费网站分析来查看你网站的性能。仅需几秒钟即可为你节省很多钱。

下面,我们创建了逐步指南,为你的企业创建有效的网站营销策略。通过执行以下过程,你将逐步开发出一种集成的数字营销策略,以吸引,吸引和转化更多的潜在客户。

步骤1:进行网站分析。

创建有效的网站营销策略的第一步是审核你当前的网站。通过对你当前的网站设计和内容进行网站分析,你可以更好地了解自己的处境以及在哪些方面可能会有改进的地方。

当涉及网站设计时,你将需要考虑用户体验。你的网站应该易于阅读和浏览。查看你的导航栏和站点地图,以确保访问者可以轻松找到并访问他们要查找的页面。确保字体大小和颜色易于阅读,并且可以查看所有图像,尤其是在较小的设备屏幕上。在开始使用新网站设计之前,请先在所有设备上进行测试。另外,请使用其他浏览器检查你网站的页面。你不能指望所有人都因为使用Chrome浏览器而这么做。试试看,看看它是否在所有浏览器中都提供相同的功能。你会看到,除了内容之外,用户体验是在搜索引擎上排名的关键因素之一。

分析网站时,你还应该查看加载时间。缓慢的加载时间不仅会影响用户体验,还会对SEO造成伤害。为了减少加载时间,请确保你在网站上使用的所有图像或视频都经过压缩,以免影响每个页面的加载时间。

网站分析期间要寻找的另一件事是你的网站是否对移动设备敏感。对于希望在数字市场中保持竞争力的企业而言,适合移动设备访问的网站不再是可选的。实际上,据《商业内幕》报道,移动继续为企业带来最大的销售增长。然而,全球前100名零售商中只有60%的网站具有移动响应能力。移动响应式设计不仅有助于改善移动设备用户在你网站上的体验,而且还可能对你的SEO产生影响。

除了分析网站设计之外,还必须查看网站内容。你目前在网站上拥有哪些页面?你是否为用户提供了足够的信息以推动购买过程?查看你的书面内容,以确保它为访问者提供了足够的信息,以帮助他们了解你的业务,产品或解决方案以及你可以提供的价值。

另外,请确保在编写内容时要牢记你的受众。头条新闻应引人注目,内容应着眼于目标买家的最大挑战。使用能够引起听众共鸣的音调,并根据他们的喜好定制主题。

步骤2:针对SEO优化的网站。

制定网站营销策略的第二步是针对SEO优化你的网站。在分析了当前的网站并确定了机会领域之后,就该确保你的网站针对搜索引擎进行了优化。搜索引擎优化是对网站设计和内容进行更改以使其对搜索引擎更具吸引力的过程。反过来,你正在帮助确保你的网站出现在搜索引擎结果页面(SERP)中,以显示相关的关键词和词组。

随着百度更新其搜索算法,搜索引擎优化的最佳做法经常会更改或添加。但是,在确保网站针对搜索进行了优化时,你需要牢记一些原则:

  • 关键词研究–你的SEO工作中最重要的部分之一就是关键词研究策略。你可以使用多种工具进行关键词研究,但是百度关键词工具是一个很好的起点。这可以帮助你找到与你的业务相关的搜索词,并更好地了解有多少人在线搜索这些词。
  • 内容–确定了潜在关键词的列表后,你需要计划和编写围绕这些关键词和短语的内容。这里的目标不是让你的内容充满关键词,而是编写具有信息性和娱乐性的内容,一旦用户在搜索引擎上找到它们,便会增加他们的价值。
  • 现场优化–除了在内容正文中使用关键词之外,你还需要注意网站的其他页面元素,例如标题,元描述,图像和图像标签。创建这些不同的页面元素以提高SEO时,请策略性地使用关键词。
  • 链接构建–链接构建是搜索引擎优化的另一个重要(也是非常复杂的)方面。搜索引擎会查看有多少内容链接回你的网站,以了解你的网站内容是否有价值。建立质量链接的方式有很多,例如将你的网站提交到不同的目录,或者只是创建人们希望链接的内容。

总体而言,通过改善你的SEO,你可以在相关术语的搜索引擎中排名更高。这样,你就可以将更多相关流量吸引回你的网站,从而获得可衡量的结果。如果你的团队中没有任何具有SEO经验的人,那么你可能需要考虑雇用SEO公司来帮助你完成网站营销策略的这一部分。

步骤3:开始内容行销。

网站营销策略的第三阶段是发展内容营销。内容营销是创建和发布有价值的相关内容的过程,可帮助你吸引和吸引目标受众。通过为目标买家提供引人入胜的内容,你可以与潜在客户建立并建立更牢固的关系。

在开始创建内容之前,你需要制定一个内容策略。这是确定内容计划各个方面的过程,例如:

  • 你将创建什么类型的内容
  • 你的内容将关注哪些主题
  • 你团队中的谁将创建内容
  • 你多久发布一次新内容
  • 你将使用什么渠道来推广你的内容

创建内容策略后,即可开始制定内容日历。这将有助于确保你定期一致地发布高质量的内容。

在内容营销方面,重要的是选择与目标受众相关且有价值的主题。你还应该创建各种不同类型的内容,例如博客文章,电子书,信息图表,视频和其他内容资产,这些内容可以帮助你与受众建立更牢固的联系。

步骤4:建立社交媒体形象。

建立网站营销策略的下一步是努力建立社交媒体形象。借助社交媒体营销,你的公司可以扩大在线影响范围,并致力于将更多高质量的流量带回到你的网站。制定社交媒体策略的第一步是确定你将使用哪些社交媒体渠道吸引和吸引受众。重要的是要记住,你不必在每个社交媒体平台上都参与其中。相反,请选择将你的时间和资源花费在目标受众经常光顾的社交媒体渠道上。

一旦知道了你将关注的社交媒体平台,你将需要注册一个帐户并开始创建你的商务社交媒体配置文件(如果尚未创建)。在图片和说明方面,保持品牌形象的一致性非常重要。尽可能完整地填写个人资料,以提高你在搜索中排名的机会。

现在,该开始建立你的社交媒体形象了。首先,你需要确保与社交媒体上的当前客户保持联系。确保在你的网站和运输确认电子邮件中放置指向你的社交媒体配置文件的链接,以便当前的客户和网站访问者可以查看你的社交媒体配置文件并与你建立联系。

然后,你可以通过发布引人入胜的内容来努力发展社交媒体。除了发布企业的更新和促销信息之外,你还可以共享内容,例如博客链接或封闭内容。你还可以发布指向你认为受众会有价值的第三方内容的链接。你发布的内容质量越高,目标受众就越有可能跟随你的帖子并在社交媒体上与你的品牌互动。

第5步:通过电子邮件营销进行放大。

在开始创建更多内容资产并建立社交媒体之后,你可以继续通过电子邮件营销来扩大网站营销策略。电子邮件营销使你可以宣传新产品和促销活动,同时还可以将流量吸引回你的网站。

在开始发送市场营销电子邮件之前,你需要先构建电子邮件列表。你可以通过几种不同的方法来执行此操作。你可以从当前客户的电子邮件地址开始。然后,通过捕获潜在客户表单中的新联系信息来建立你的列表。

你可以从新潜在客户中收集电子邮件地址的一种方法是创建有价值的激励措施。你可能提供的激励措施是引人注目的内容提供,例如电子书,清单或特殊指南,它们将帮助你的领导者更好地理解他们的挑战。你可以使用潜在客户表单创建登录页面,该表单收集访客电子邮件地址,以换取免费下载的内容优惠。

你还可以将电子邮件加入表单添加到你的网站。无论你使用标题栏,弹出窗口还是侧边栏,都可以要求网站访问者注册你的电子邮件列表,以获取企业最新信息和最新内容。你还可以将CTA放置在你的某些博客或其他内容中,以鼓励读者注册你的电子邮件列表以获取更多精彩内容。

第6步:使用付费广告加快销售周期。

尽管目标可能是尽可能增加自然搜索量,但SEO仍需要时间来发挥其魔力。如果你想稍微加快销售周期,可以将付费广告引入你的数字营销策略。付费广告可以帮助你将更多目标买家吸引到你的网站,你的内容营销和数字营销策略的其他要素可以在这些站点上进行转化。

你可以在数字营销策略中引入两种主要的付费广告选项:百度PPC广告和社交媒体广告。让我们从百度广告开始吧……

百度通过百度AdWords在其搜索引擎上提供广告,或者通过百度展示广告网络在相关网站上展示广告。

两种类型的百度广告均可帮助你提高在线可见度,并吸引更多访问者访问你的网站。百度AdWords内容直接显示在搜索引擎结果页面上,就在搜索字词自然搜索结果的上方。这意味着,当用户键入你为其创建广告的相关搜索词时,他们将在SERP顶部看到你的广告内容。虽然谷歌显示广告将出现在作为顶部,底部或页面一侧的旗帜相关网站的网页。

社交媒体广告还可用于帮助你提高知名度并吸引更多流量返回你的网站。诸如Facebook之类的社交平台提供了完善的广告定位功能,使你可以利用用户数据来定位最可能对你的品牌感兴趣的用户。然后,你可以向这些理想的买家投放量身定制的广告内容,以鼓励他们访问你的网站。

下一步:实施!

现在你已经知道了流程的每个步骤,是时候考虑公司是否有时间,资源和知识来有效地实施网站营销策略了。对于大多数小型企业而言,每个团队成员都已经在全力工作,以保持业务运作的平稳进行。这就是为什么许多企业所有者在实施网站策略时会寻求外部帮助的原因。

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