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想说:现在行情不好才是锻炼的机会

作者:杰局长

浏览量: 6

2020-08-28

销售最大的敌人不是竞争对手,不是价格太高,也不是拒绝你的客户,不是公司制度和产品不好,最大的敌人是:自己的抱怨!自己的借口,目前北上广深房地产不好做,市场不好,不好挣到钱,想换工作,等行情好了在回来做,我只想说:现在行情不好才是锻炼的

销售最大的敌人不是竞争对手,不是价格太高,也不是拒绝你的客户,不是公司制度和产品不好,最大的敌人是:自己的抱怨!自己的借口,目前北上广深房地产不好做,市场不好,不好挣到钱,想换工作,等行情好了在回来做,我只想说:现在行情不好才是锻炼的机会,行情好了在回来能轮到咱们赚钱吗?

销售能成功的高手,一定是他内心足够强大,动不动就受伤的,动不动就受挫的,还为自己的无能找各种借口、理由!说实话,小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能!做地产就是靠的执行力,出去发传单,贴小广告,端口上客,朋友熟人介绍,能不能成交能不能把握住准客户不是自己能力的问题吗?“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。之前看过的日本动漫,海贼王,火影忍者,在开始遇见的敌人跟自身实力差不多,战斗多了能力才能提升上去,(动漫看的少,看过前几十集)但是主角的内心是不是够强大,被打倒了站起来。出去带一次客户不成交回来抱怨客户挑剔,贴传单怕没人看,如果能贴客户后背上面客户就买房子那肯定好,贴小区,电线杆上没人看那感觉帖哪有人看呢?所以,我们应该想办法让自己内心变的强大,个人觉得下面这些话每天看看,身为销售员若能做到“每日一省”,日积月累,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器,比如说:水滴能否滴穿巨石,也就是个时间问题!这上小学的时候就学习了。

1.客户是在咱们最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在于成交。

3.当学会了销售和收钱,不想成功都难。

4.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案(也就是多研究自身,竞品,消费者三方面多分析)。

5.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为咱们存钱。

6.力不致而财不达,收到的钱才是钱。

7.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

8.所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与客户有深层次的情感交流。

9.一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。

10.顾客买的不仅

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